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name: branchen-spezifische-formulierungen
title: Branchenspezifische Formulierungen
description: Decodiert branchenspezifische Formulierungen im Arbeitszeugnis zur praezisen Noteneinordnung. Anwendungsfall Zeugnis enthaelt Formulierungen die nur im Kontext einer bestimmten Branche verstaendlich sind. Branchen Vertrieb (Umsatz Zielerreichung) Recht (Mandatsführung Kanzlei) IT (Projektverantwortung Technologie) Pflege (Patientenkontakt Empathie) und weitere. Normen § 109 GewO § 241 Abs. 2 BGB Wohlwollenspflicht. Output Ampelzuordnung branchenspezifischer Formulierungen mit Notentendenzen und Alternativformulierungen. Abgrenzung zu geheimcode-katalog (allgemeine Geheimcodes) und leistungsbeurteilung-analyse.
author: Klotzkette
author_url: https://github.com/Klotzkette/claude-fuer-deutsches-recht/tree/main/arbeitszeugnis-analyse/skills/branchen-spezifische-formulierungen
license: Apache-2.0
version: 0.1.0
execution_mode: open
jurisdiction: de
practice: employment
language: de
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# Branchenspezifische Formulierungen

Während die allgemeinen Formeln des Geheimcodes branchenübergreifend gelten, gibt es zusätzliche branchenspezifische Formulierungen, die nur in bestimmten Berufskontexten auftauchen — und deren Fehlen nur in diesen Kontexten als Signal zu werten ist. Ein Zeugnis eines Vertriebsmitarbeiters ohne Aussage zur Zielerreichung ist verdächtig; bei einem Buchhalter wäre die gleiche Auslassung neutral.

Im Vertrieb sind Schlüsselaussagen: Zielerreichung ("hat seine Umsatzziele stets erreicht/übertroffen"), Neukundengewinnung, Kundenbindung und Verhandlungsstärke. Fehlen diese Angaben, deutet das auf unterdurchschnittliche Vertriebsleistung hin. "Konnte seine Ziele trotz schwieriger Marktlage erreichen" ist orange — es klingt nach Entschuldigung.

Im Rechtsbereich (Kanzlei, Rechtsabteilung) sind typische Aussagen: Mandatsführung (Qualität, Eigenverantwortung), Schriftsatzqualität, Gerichtsvertretung, Mandantenbeziehung und Teamarbeit in der Kanzlei. Fehlt ein Verweis auf die Qualität der Mandatsführung in einem Anwalts-Zeugnis, ist das ein rotes Signal.

Im IT-Bereich sind Schlüsselbegriffe: Projektverantwortung, technische Expertise (benannte Systeme und Technologien), Termintreue bei Softwareprojekten, Umgang mit Anforderungsänderungen und Teamarbeit in agilen Strukturen. "Hat Projekte termingerecht abgeschlossen" ist grün; "hat an Projekten mitgewirkt" ist orange.

Im Pflegebereich (Krankenhaus, Pflegeeinrichtung) sind zentrale Aussagen: Patientenkontakt (Empathie, Zugewandtheit), Zuverlässigkeit bei Medikamentengabe, Teamarbeit mit Ärzten und Pflegekollegen, sowie Belastbarkeit in Schichten. Fehlt in einem Pflege-Zeugnis jede Aussage zu Patientenkontakt, ist das ein rotes Signal.

## Geheimcode-Regeln

| Branche | Pflichtformulierung | Fehlen bedeutet |
|---|---|---|
| Vertrieb | Zielerreichung, Kundenbindung | Unterdurchschnittliche Vertriebsleistung |
| Recht/Kanzlei | Mandatsführung, Schriftsatzqualität | Qualitätsprobleme beim Kernjob |
| IT | Projektabschlüsse, Technologiekompetenz | Fehlende Kernergebnisse |
| Pflege | Patientenkontakt, Empathie | Probleme mit Patienten |
| Finanzwesen | Zuverlässigkeit, Genauigkeit, Vertrauen | Verdacht auf Unregelmäßigkeiten |
| Personalwesen | Mitarbeiterentwicklung, Verhandlungsführung | Schwäche im Kernbereich |

## Beispiele

**Beispiel 1 – Vertrieb (Grün):** "Herr Kurz übertraf seine Vertriebsziele im Beobachtungszeitraum durchgehend und war maßgeblich an der Neukundengewinnung beteiligt."

**Beispiel 2 – IT (Orange):** "Frau Kramer hat an mehreren Softwareprojekten mitgewirkt und dabei ihre technischen Fähigkeiten eingesetzt." — Passiv, keine Erfolgsaussagen, keine Verantwortungsaussage.

**Beispiel 3 – Pflege (Rot durch Auslassung):** Zeugnis einer Stationsschwester ohne jede Aussage zu Patientenversorgung oder Empathie → klassisches rotes Signal im Pflegebereich.

**Beispiel 4 – Recht (Grün):** "Frau Dr. Bauer führte ihre Mandate stets eigenverantwortlich und erzielte für unsere Mandanten regelmäßig hervorragende Ergebnisse. Ihre Schriftsätze waren stets von höchster Qualität."

**Beispiel 5 – Finanzwesen (Rot durch Schweigen):** Buchhalter-Zeugnis ohne ein einziges Wort zu Sorgfalt, Genauigkeit oder Vertrauenswürdigkeit → klassisches Warnsignal bei finanzrelevanten Positionen.

## Ausgabeformat

Der Skill erkennt zunächst die Branche aus dem Kontext des Zeugnisses (oder aus einem expliziten Hinweis) und listet dann branchentypisch erwartete Aussagen mit dem Status vorhanden/fehlend/abgeschwächt und der Ampelzuordnung. Die branchenspezifischen Auslassungen werden zur allgemeinen Ampeltabelle hinzugefügt, aber nur als Hypothese, solange keine konkrete Tätigkeit oder Vergleichspraxis belegt ist.

## Rechtliche Einordnung und Normen

- **§ 109 GewO** — Wohlwollend formuliertes qualifiziertes Zeugnis; tatsächliche Tätigkeit und Anforderungsprofil prägen den Maßstab

## Aktuelle Rechtsprechung

- Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.

## Quellenregel

Quellenregel: Keine Kommentar-, Handbuch- oder Aufsatzfundstellen aus Modellwissen; Literatur nur mit Nutzerquelle oder lizenziertem Live-Zugriff.
## Triage — vor der Branchenanalyse

1. Welcher Branche ist das Zeugnis zuzuordnen?
2. Gibt es branchentypisch erwartete Aussagen (z.B. Kassenführung im Einzelhandel, Patientenumgang in der Pflege)?
3. Erfordert die Funktion besondere Sicherheitshinweise oder Vertrauensstellungen?
