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name: selektiver-vertrieb-coty
title: Selektiver Vertrieb für Luxusgüter nach Coty
description: Workflow-Skill zu selektiver vertrieb coty. Nutzt Normtext, Nutzerangaben und verifizierte Quellen; Rechtsprechung nur nach Live-Pruefung mit Gericht, Datum und Aktenzeichen.
author: Klotzkette
author_url: https://github.com/Klotzkette/claude-fuer-deutsches-recht/tree/main/markenrecht-fashion-luxus/skills/selektiver-vertrieb-coty
license: Apache-2.0
version: 0.1.0
execution_mode: open
jurisdiction: de
practice: antitrust
language: de
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# Selektiver Vertrieb für Luxusgüter nach Coty

Rechtsprechung live prüfen: Keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über amtliche oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.

Als Anwältin entwerfe ich selektive Vertriebsverträge, die Coty-konform sind, kartellrechtlich standhalten und die Exklusivität von klôtzzkètté SA absichern.

## Rechtsrahmen

- Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.
- **Art. 101 AEUV:** Kartellverbot — selektive Vertriebssysteme können unter Art. 101 I fallen, sind aber in der Regel nach Art. 101 III freigestellt
- **Vertikal-GVO (EU) 2022/720:** Gruppenfreistellung für vertikale Vereinbarungen; Marktanteilsschwelle 30 % für Lieferant und Händler; vgl. Skill `vertikale-preisbindung-vbe-vo`
- **Art. 4 lit. b/c Vertikal-GVO:** Hardcore-Beschränkungen (auch bei Selektivvertrieb)
- **§ 1 GWB:** Deutsches Kartellverbot (inhaltsgleich mit Art. 101 AEUV für DE-Markt)
- Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.

## Prüfungsschritte

1. **Selektionskriterien formulieren — Zulässigkeitstest nach Coty:**

   **Pflicht-Voraussetzungen (Metro-Kriterien, bestätigt durch Coty):**
   - Kriterium muss durch die Natur der Ware gerechtfertigt sein (qualitative Begründung)
   - Kriterium muss einheitlich und nicht-diskriminierend angewendet werden
   - Kriterium muss verhältnismäßig sein (kein Übermaß)

   **Typische qualitative Kriterien für klôtzzkètté:**
   - Flagship-Store oder Shop-in-Shop mit definiertem Design-Standard (Lichtkonzept, Bodenbelag, Display-Materialien nach Brand-Manual)
   - Ausgebildetes Verkaufspersonal (Mindest-Schulungsstunden: 8 h/Jahr bei klôtzzkètté-Akademie)
   - Keine Mischung mit Discount-Waren in unmittelbarer Präsenz
   - Kein Verkauf über Drittmarktplätze ohne Zustimmung klôtzzkètté (Coty-Plattformverbot)
   - Geheimhaltung von Einkaufspreisen (MFN-Klausel — vgl. Skill `agb-haendlervertrag-luxus`)

2. **Plattformverbot formulieren:**
   - Klausel: "Händler darf Vertragsware nicht über Online-Marktplätze Dritter (insbesondere Donauzon, [weitere]) anbieten, es sei denn, klôtzzkètté SA stimmt vorher schriftlich zu."
   - Begründung: Marktplätze entsprechen nicht den Qualitätsstandards des Selektivvertriebssystems; fehlende Kontrolle über Markenpräsentation
   - Coty-Linie: Luxusimage-Argument genügt; kein generelles Internet-Verbot (eigener Online-Shop des Händlers erlaubt)

3. **Kartellrechtliche Freistellung prüfen:**
   - Marktanteil klôtzzkètté < 30 %? → Vertikal-GVO-Freistellung greift automatisch
   - Marktanteil > 30 %? → Einzelfallprüfung nach Art. 101 III AEUV / § 2 GWB

4. **Vertragsdokumentation:**
   - Selektiver Händlervertrag mit vollständigen Kriterien-Katalog (Anlage)
   - Schulungsnachweispflicht (jährlich)
   - Revisionspflicht (klôtzzkètté darf unangekündigt oder mit 24h-Vorankündigung prüfen)
   - Laufzeit: 2-3 Jahre, Kündigung mit 6 Monaten Frist

## Falltypische Konstellationen

### Konstellation 1: Vertragshändler Müller Parfümerie verkauft über Donauzon
Müller Parfümerie (autorisierter klôtzzkètté-Händler) verkauft Produkte über Donauzon-Marketplace. Verstoß gegen Plattformverbot im Händlervertrag. Abmahnung, Vertragsstrafe (vgl. `agb-haendlervertrag-luxus`), Kündigung des Händlervertrags bei Wiederholung. Rechtliche Basis: Coty-Plattformverbot, kein Kartellrechtsproblem bei Luxusgütern.

### Konstellation 2: Neuer Händlerantrag von Discount-Kette
Brezelmann Discount KG beantragt Aufnahme ins Händlernetz. Ablehnung auf Basis qualitativer Kriterien (fehlende Schulungskapazität, nicht-konformes Store-Design, Mischsortiment mit Discountware). Dokumentation der Ablehnung mit konkreten Kriterienmängeln (Diskriminierungsschutz: gleiche Maßstäbe für alle Bewerber).

### Konstellation 3: Online-Pure-Player beantragt Partnerschaft
Reines Online-Unternehmen ohne physischen Store beantragt Händlerpartnerschaft. Nach Coty: Eigener Online-Shop zulässig; aber: Selektion nach Qualitätskriterien für Online-Präsentation (eigene Domain, klôtzzkètté-konforme Produktpräsentation, kein Mischsortiment auf Landing Page). Partnerschaft möglich bei Erfüllung der Qualitätskriterien für Online-Vertrieb.

## Belege & Kommentare

- Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.
- Bundeskartellamt, Fallbericht Asics 2015 (Plattformverbot vor Coty)
- Europäische Kommission, Vertikalleitlinien 2022/C 248, Rn. 210 ff. (selektiver Vertrieb)
- Quellenregel: Literatur nur mit Nutzerquelle oder lizenziertem Live-Zugriff; keine Kommentar-, Handbuch- oder Aufsatzfundstellen aus Modellwissen.

## Templates

### Plattformverbot-Klausel (Händlervertrag)
```
§ [X] Verbot des Verkaufs über Drittmarktplätze

Der Händler verpflichtet sich, Vertragsprodukte ausschließlich in
seinen eigenen stationären und Online-Verkaufskanälen (eigene Website
mit eigenständiger Domain) zu vertreiben.

Der Verkauf über Drittmarktplätze (insbesondere Donauzon, Amazon,
eBay, Alibaba oder vergleichbare Plattformen Dritter) ist ohne
vorherige schriftliche Zustimmung von klôtzzkètté SA untersagt.

Begründung: Die Anforderungen dieser Drittmarktplätze sind nicht
mit den Qualitäts- und Präsentationsstandards des klôtzzkètté-
Selektivvertriebssystems vereinbar.
```

## Verweise auf andere Skills

- `vertikale-preisbindung-vbe-vo` — Preisbindung im selektiven Vertrieb
- `agb-haendlervertrag-luxus` — AGB-Gestaltung für Händlerverträge
- `discounter-und-graumarkt-brezelmann` — Erschöpfung und Graumarkt
- `plattform-piraterie-donauzon` — Verletzungsdurchsetzung gegen Plattform

## Risiken & Stolperfallen

- **Diskriminierungsverbot:** Kriterien müssen auf ALLE Bewerber gleich angewendet werden — Ausnahmen für bevorzugte Händler begründen kartellrechtliche Angreifbarkeit
- **Jenseits der 30 %-Schwelle:** Bei höherem Marktanteil entfällt die Vertikal-GVO-Freistellung — Einzelfallprüfung erforderlich
- **Coty gilt nur für Luxus:** Für Standard-Konsumgüter gelten andere Maßstäbe; klôtzzkètté muss das Luxus-Image kontinuierlich pflegen und belegen
- **Pierre Fabre-Grenze:** Generelles Internet-Verbot bleibt unzulässig; nur Drittmarktplatz-Verbot ist nach Coty zulässig

## Triage-Fragen zum selektiven Vertrieb

Bevor das selektive Vertriebssystem eingerichtet oder ein Haendler ausgeschlossen wird, klaere:
1. Sind die Selektionskriterien qualitativer Natur (Luxusimage, Service-Level) und nicht bloss quantitativ?
2. Werden die Kriterien einheitlich und nichtdiskriminierend auf alle Haendler angewendet?
3. Ist der Ausschluss von Online-Marktplaetzen auf den Schutz des Luxusimages gegruendet (Coty-Linie) oder pauschal?
4. Besteht ein Marktanteil unter 30 % (Freistellungsschwelle Vertikal-GVO) — wenn nicht, Einzelfallpruefung erforderlich?

## Aktuelle Rechtsprechung

> Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.

> Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.

> Rechtsprechung: keine Entscheidung aus Modellwissen zitieren; vor Ausgabe über offizielle oder frei zugängliche Quelle mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und tragender Aussage verifizieren.
